像您目前这个情况下，所处位置空间比较小，但是这个结果也不是不可能改变，就产品深度而言，你们是有优势的，目前你们要做的是发掘这个适合这个产品的客户群体，做批发类的优质客户。

因为你是有品牌 质量保证的 所以还是有市场的 首先需要做的就是把产品的排名做上去 有曝光了 你的好产品更容易得到大家的关注 其次你可以去淘宝找分销 因为这个毕竟是高客单价 高质量的 淘宝针对零售的会比较多 跟淘宝掌柜详谈 看有没有兴趣代销 多一个销售渠道 多一个推广

不同的产品适合不同的客户群体和渠道，定位一定要明确，不然浪费了时间和精力，还会给公司带来沉痛的打击！阿里巴巴上面还是走的中低端产品少一些，中高端要选择天猫，京东等一线电商品牌，或者自建购物网站，走大型商超卖场！

从你描述来看，线上交易真的不太好做啦。

不过做好自己的品牌，线上推广，线下成交。

客单价高的东西就不要做批发了，只能做代销。因为这种东西不成本高，大家都不会搞很多货回去的，一般都是代发货，但现在问题来了，你又不能给淘宝天猫供货，看来你们老板是要让你走独木桥的节奏呀。估计只能增加你们的品牌价值，树立公司形象了。推广方面多做一站外的，因为你们已经是各大平台都已经有根据地了。我不供货但是我可以拉客呀

难道不觉得公司的规定和阿里这个平台的性质和很多现状互相矛盾么？不允许代理不允许像线上平台供货，高额的代理费。首先市场空间就被压缩的微乎其微。

看了您的描述，销售空间缩小了，不过还是有得做的，线上推广礼盒包装的海参。要从包装方面去推广。可以设计小一点的礼盒，包装少点，价格就会少点。这样可以适合更多的人群消费。

首先明确自己产品定位，定位是高档的产品，就要走高端的路线。高档的产品销量不可能像低端产品一样，量特别大，所以要端正自己的心态，拿出自己的范；

其次重视品牌营销，你可以看越是高档次的产品，品牌越是深入人心，给人一种贵的有理由的感觉，所以要进行品牌化营销，提高品牌影响力

最后就是走出去，去多宣传自己的产品，而不是守店待客。

感觉公司的规定跟阿里平台的发展有很多相对冲突了，连各种国内电商平台都不能卖，现在很多其它平台也是通过阿里来采购产品的，本来线上就是销售给线下店铺进行零售的，这个也不可以，可以发展的路线基本都是限制了，食品又不能出口，不然真的是只有外贸这条路了

你们这个产品客单价比较大，又不能跟其他很多平台经销商合作，觉得可以让公司增加销售人员，同时各种奖罚制度明确，让员工更有干劲。既然是品牌，肯定很多人认可的，线上投资做些广告，线下市场会更好做！都是推广平台，特别是食品方面，质量卫生一定要过关的。