这个问题好有意思，值得讨论。

大公司生产成本低，首先生产成本涉及到专业概念。我们不妨换成：“同等质量下，大公司的产品价格比小公司低”来讨论。

如果这种说法正确，则，小公司一定要向大公司发展，以提高利润。但是事实是，很多企业在不断发展壮大的过程中由于增加了各种成本：如广告、借贷、人力、厂房，最后轰轰烈烈的死掉，这种例子屡见不鲜。

如果这种说法不正确，那就是小公司利润高，企业保持小小的规模就行了，但是为什么大家对小企业都印象不那么好呢？显然小公司背后的信任感、品牌知名度等其他价值受到质疑。

因此，大公司的产品价格比小公司的价格低，只是市场中的诸多现象中的一种。对买家而言，关注的是产品的质量和价格，同质比价同价比质，是亘古不变的买卖心经。当然如果买家关注的除了质量本身，还有心理上的价值满足感，比如外观造型，品牌知名度、色彩偏好等等，愿意为了这些难以线性核算的成本付账，也是常有的。聪明的卖家，往往赚的就是这笔钱。至于公司规模的大小和生产成本、利润的关系是专业领域的知识，且一再受实践检验，家大业大的资本大鳄自然是成功的标志，做一个幸福感很强的优质小企业也未尝不是好事。

回到问题本身：客户觉得大公司比小公司产品价格低，更倾向于大公司，有以下几种可能：1、大公司的这种产品生产规模大，设备先进、管理科学，生产效率高，综合生产成本确实低，这也是大公司的竞争力之一；2、客户认为大公司的品牌信誉更好，售后更有保障。3、小公司短时间内和大公司拼价格确实有一定的优势，因为综合成本相对简单，但是一味拼价格损害的就是企业自身长远发展的动力。

一家之言，欢迎拍砖。

大公司因为其品牌名誉做保障
无论是在供应商、还是客户方面，都更有话语权。
有资本压供应商的价格。
并且因为其工业水准更高，所以工艺成本更低。

在这个时候和客户谈，就要从效率讲。
大公司虽然价格低了，但是相对我们也是没有太大优势的。
另外大公司的订单多，你就得不到重视。
我们工厂都是一对一的订单，每个业务员受手上的订单都会负责到底。
售后也更人性化……

不是的！

没道理！大公司也是薄利多销！

其实都是一样的，没有说生产成本就降低了。只是说大公司的利润是真的低点，一般你数量少的，大公司也不想做！

传统贸易比如小公司只买100件货一件赚你5块跟你做一次生意利润是500块，大型贸易公司一次性拿500件货一件赚3块一次生意利润是1500，而且大公司、厂家都有返利这么一说。

大公司生产效率高，无形中生产成本就降下来了，所以价格也是比较实惠的

没有可比性，涉及到太多的因素：

1、品牌定位不一样，原料选材也就不一样这是差异

2、客户群体不一样，大、小企业圈子不同，接触的客户也不同，财力不同，可接受的条件也不同，自然利润就天差地别了。

3、生产器械设备不一样，大公司相对来说规模大，技术新，产量自然就大，所以他们有本钱滚雪球，价格把握方面也就好。当然了他们的损耗方面所花费的成本自然也就大，分摊了一部分利润

4、待遇不同，所能够留住的技术员工也影响很大，人工花费也就大

所以，大小公司的利润跟成本是不能拿来作对比的，人、事、物各方面影响很重要。

大公司是规模效应，成本就相对会比小公司低。祝生意兴隆 ！！

这个不一定，大公司相对人员，厂房，推广，营销等费用要比小公司大很多。有时候大公司会比小公司价格贵很多。

市场营销学，有一个规模效应，和一个边际效应，随着产品数的增长，每一个产品的生产成本就会降低

不会，大公司承接的订单会比较多，然后又很多合作比较久的客户，然后客源比较稳定，所以会比小公司价格会便宜一些