作为一名医药代表一定要有一定的责任心为前提，还要对所负责的一些药品名称和作用一定的熟悉，我朋友刚做医药代表不久，

1先看有没有你的产品，是否已经进院
2了解，你的产品在这个医院过去的情况，了解哪些是潜力客户
3拜访潜力客户，如果没药就需要大主任提单，找药剂科进药。如果已经有药，就多次拜访想办法打动你的客户，用药就是了。
4打动他的方法，你就得投其所好了。
5潜力客户得看看你是什么药啦：是门诊用药，还是病房药，普通主治是否有处方权，科主任对该产品控制力度有多大......