外贸尾单是我国改革开放的产物，最初我们国内称为“出口转内销”。中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。

     从厂家的角度来看，外贸尾货生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价格。

一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的，但款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，质量标准要比国内的高。

    从外贸尾货的特点总结起：好产品，低价格。

外贸尾货还有几个特点是在市场是极具竞争优势的：

做假货的商家不敢来仿冒，因为制作假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比真正的外贸原单尾货价格高，因为外贸尾货的批发价通常都是低于成本的。

     现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是扯蛋，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多，那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗？其实他们根本不知道，我做为一个生产厂家把尾单是怎么产生告诉大家，以便大家明白尾单是怎么来的，当然我不是说网上所有做外贸服装的都是真正的外贸尾单，因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼，大家还是要多懂一些外贸产品的知识，不要被骗的好。

为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪？

首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：

外贸服装厂的工作流程

1.国外客户传来传真EMAIL

2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价

3.修改样品价格等待国外客户确认

4.根据要求买棉纱(不同支的)织布

5.染色(必须一次染够，否则容易出现色差)

6.剪裁

7.印染或刺绣

8.上机制作

9.剪线头、挑选、熨烫、包装

10.装箱发货

以上为大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用，比如定单为1万件，计算需要布匹1万平米，那你织布时就要织1.2万平米，而如果控制的好或运气好，则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现个小问题，还有工人捎走块布头等等问题)，而国外是严格按照定单收货，那多出来的这 1000件就是尾货，尾货中也会有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。

如此之多的尾单厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品，为了及时回笼资金，减少场地占用，一般以极低价格（当然是指比成本低的多的价格），比如国外零售为10美元(标牌上一般都带)，定单价格为10元人民币，成本为9.5元人民币，则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走，当然是全包（清库）的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖，也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿，但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市，我们服装厂的尾货就大部分通过中间几道批发商发到了北京，也有到河北、天津、山西、陕西等各地的。

所以说尾单不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾单那么多，大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单，哪些是跟单，哪些是仿单。

另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点:

      简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5-10的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话(外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵)就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。

 外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是:颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般这样都价格比商场或其它地方来的便宜，但市场不会造成雷同。