如果客户只是对您公司不放心的话，那么，要查一查或分析一下原因--您的信誉如何？在与其他客户交往时有否不良记录？企业的规模如何？产品质量或生产能力如何？是否能够达到客户的要求？有否通过1SO9000这样的质量标准认证？或相关的产品认证等等（其实，还有很多因素）。只有分析出原因，并针对问题做相应的改进或完善，或出具相关的认证书或说明，或提供相关的样品，或邀请客户来您生产部门参观考察，这些都是争取或得到客户信任的手段或方法。

　　其实，还有一些其他因素，比如业务人员与客户接触或联系时的口气，或谈判时的表达方式是否得体或恰当，或传递信息是否准确及时，是否给客户以误解或不良印象等等。这些是业务人员素质或水平，也是影响业务结果的主要因素之一。

　　所以，要认真分析原因，并采取相应的措施，才能够有的放矢，得到相应的收效。