有两种可能：

　　：客户所需要的是你产品的质量，要的是低廉的价格。不过，能赚多少还是要看你的口才了。以诚为本，想办法让客户信任你就好说了。只要客户信任你，你产品的质量好，外表又有什么重要的呢？

　　第二：有的客户的确是比较喜欢看外表的，看你排场怎样，如果你排场很大他就愿意跟你合作。相反，若是排场太小。客户理也懒得理你。

　　我以前也是做直销的，每天骑自行车在昆山的工业区里面转，刚开始不觉得，但后来才发现问题的严重性。因为门卫是看人来说得，你要是骑自行车道门卫，想进去基本上已经不可能的了，人家一看就知道你是推销的，门外其中以个工作就是把推销的挡在外面。

　　另外，骑自行车也会因为天气热的原因让你浑身都是汗味，另外外面灰尘大，即使你进到潜在客户的公司与之交流，人家闻到你身上的味就已经对你印象打折扣了。