想到采购的工作自然就想到回扣，目前回扣已成为中国行业交易手段的一大特色。很多人也一直问，回扣到底该不该拿呢？我想答案由企业本身来决定。

    一、先看看比较有代表性的正、反两方的观点：

    1、该拿：

    企业的制度太不完善了，漏洞百出。老板也太苛刻了、待遇太低了，除了基本的生活开支一个月下来，已经没有钱了，更别说给家里寄钱。单身的我找女朋友、结婚的我给老婆买个礼品、衣服之类的……金钱的诱惑力太大了！供应商现在一直在跟我谈回扣和合作的事。当时做采购的目的就是听说采购是个很好的职业，可以赚很多钱，现在机会就摆在眼前。俗话说得好：过了这个村就没这个店了。甭管了，拿了再说！

    2、不该拿：

    好的公司、好的待遇是每个员工的向往，也是员工对企业忠诚度和责任感的基础持续。现在老板给我的待遇非常不错，企业的发展前景不错，随着自己年纪增大，也该稳定下来了。现在只想别出意外，在这家企业好好干下去。我很想吃供应商的回扣，但不敢，我不希望把工作给丢了。业务员、供应商只要你们能按我定单的要求：保质、保量、按时供货，就是对我的工作、对我的企业最大支持了。

    二、下面再看看持不同立场的人，他们的原因都是什么

    1.   话不能绝对，就像我采购时曾经做的供应商，他们根本没想着给我回扣，今年我还是继续和他们合作，为什么呢？因为我最关心的是产品的质量。也就是说采购买你的产品，看重的如果是质量的话，什么都好说了！

    2. 采购是一种职业而不是一种谋利的手段。不是每位采购都是不负责的，我做采购4年有余，踏踏实实干好自已的本职工作。肯拿回扣给采购的业务们，迟早会给你自已带来不必要的麻烦，其至丢单。价格，品质才是最重要的，我最讨厌业务员说出“好处”这两个字，我就猜想这供应商的货肯定不咋地，那我一定不会再和这位业务做下去。做生意光明正大，对待采购就要像对待其它行业一样，没必要谈与工作无关的事，更不要担心，采购不买你的货。反之，请业务反思到底是产品质量问题，还是自己的服务出了问题，如果采购问你索要回扣，请拒绝她的要求，身为业务的你，遇到这种事，就好比社会上所谓的“保护费”，即便给了，也不会保护到的。

    3.个人认为采购拿不拿回扣与企业有直接的关系，怎么才能去控制企业的发展平衡？有待企业经营管理者去思考。一般我是不会和采购谈回扣，但采购有这方面的暗示，我也会给。我认为这不是在行贿或说是给回扣，这是在回报！同样是做此产品，同样的价位，采购为何给你做而不给别人呢？冲这点我就应和客人坐下来吃顿饭聊聊天以加深感情，好筑固关系嘛！还有一层好处就是：时间做久了，不论该采购是否还在此厂工作，你的单轻易是不会被人抢走的，再就是经过多年的合作想必大家都已成为了朋友啦，那么他无论走在那里，只要他还在做采购，那么我认为他肯定会想到你的同时还会给你介绍客户。

    从上面几种观点，我们做一下总结：

    “回扣”似乎已经是采购和销售之间公开的秘密，但是这不代表每个采购都是要求回扣的，也就是说，并非你所说的“不给回扣就没单借”！这个问题关键在于你所面对的采购，他做业务的出发点，他的个人素质，以及他对回扣的态度。不过，作为业务员的你还是圆滑一些，学会“见风使舵”！