，我觉得你所报的价格可能是优惠价格了。因为据我的经验，客人能再次回头跟你讨价还价，就足以说明这段时间他已经从货比三家中基本确定了只考虑哪几家。这其中就有你。

第二，他说你的价格比淘宝贵。你要确定这种说法的真实性。你可以上淘宝查查，看看淘宝上是否有和你一模一样的产品，是否如客人所说的，别人的不仅便宜而且还免运费。如果真有，你还犹豫什么呢？找找自身的原因。为什么同样的产品别人却有价格优势？只要不亏本，先赚客户再说。

第三，如果你经过验证，淘宝上面根本找不到你客户要的产品，而仅此你一家在销售的话，那这个接不接单的主动权就在你了。只要有合理的利润，诚信接单，和客人好商好量，千万不要嫌客人磨价啰嗦，始终保持平和的态度。相信客人会很愉快的接受你的价格。最终成交订单的。

成交订单是你情我愿的事情。不可以说得这么危言耸听。这哪里需要冒险呀？祝楼主顺利成交订单。

其实这个很有感触，毕业出来我做内衣销售的，老板给出的价格我报给客户，基本都是说高价的。

所以步，自己得摸清楚这个市场的行情，通常情况是多少价格；现在这个社会，很少人会说到服务增值这块。步入手的肯定是价格，价格好了，服务上去了。他就是你的老客户。所以这方面，你可能需要多点时间去留意一下自己行业的基本情况，以及价格幅度。因为很多公司或是工厂来说，给新的业务员，低价都会比较高。个人觉得，很多老板或是经理都会对新来的员工有一种心态，不对你十分看好，也不看好你会做得长久，自然不期望你会拉单回来。所以在价格上面，你获取到的单价，是没什么优势的。第二，老板看来，你能这么高拉倒单，也就是你的本事，到时候才会另外来对待。

所以在价格上面，自己需要对这个行业了解好，然后在结合自己的情况，多咨询一下老员工，价格是否有优势。在确定有单子洽谈的情况下，个人建议你，报价别太快。客户问到价格，你可以说咨询一下经理或是主管，看看是否能给个最优惠的价格给他。然后把实际情况给管事的人重诉一遍，等他们报价。

个人的经验之谈，希望可以对你有用。

嘿嘿，同样的，我也是刚毕业出来做业务的，我每次报价都比给的价格报的还要高点，客户慢慢自己砍，砍到经理给的价格我就不再让价格了，实在不行就去问下经理，看看他是怎么说的，价格最低底线是多少，慢慢再跟客户磨！

祝你单做的越来越大

客户都希望能用优惠的价格来做，所以你需要慢慢的掌握客户的心里，是属于哪一类的，然后还要多了解了解市场上面的价格，是否你们的价格比同行业的要高。

可以跟你们厂里的销售学习经验，如果有大的客户，可以把经理搬出来，邀请客户过来一起面谈。这样先把您的个单子接好了，在接单的过程中学习经验，学好销售对您一生都有用，好好的学习吧，要有接收挫折的勇气！祝您一路顺风！

先别急着报价，先把产品的卖点说出来，然后再问客户目前了解到的市场价是什么价格，然后再对比市场的同行说出自己产品的优势，再报价格，也客户知道你的产品贵在了哪里。

我教你个方法，下次客户来询价不要个先问答价格，要先说明下你们的产品质量是一定比同行好很多的，特别是产品细节方面可以减少客户的顾虑，最后才给客户价格，接就是你的产品的服务了。

这个现象很正常的,你告诉他为什么会这么贵呢? 你还可以拿比你们更贵的给客户做一个对比,或者拿便宜的跟你们做对比,为什么他的便宜我的贵?材料,其他什么的,你应该明白吧  一分钱一分货!

客户永远都会说他们买的价格太高！

很正常啊  你可以稍微的讲下哪里贵了点 跟别人同类产品对比下