孕婴市场永远蕴藏着无限商机，最善经营的犹太人就有"赚女人和孩子的钱"之说。而我国在"十一五"时期（2006年到2010年），又将面临着第四次生育高峰。与前三次人口出生高峰相比，第四次生育高峰是在低生育水平条件下的一个小的高峰。 

　　据中国计划生育年鉴资料表明：我国目前每天诞生5.3万个小孩，一年净生1500－1800多万人口。中国儿童行业市场目前规模在5000亿元人民币，约合600亿美元，行业成长率在50%以上。婴幼童用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大的产业之一，市场巨大。

　　2007年又是"金猪年"，民间风俗认为在猪年出生的孩子会很有福气。所以，今年会有一波集中生育的浪潮，从现在开始的5年内，我国也将迎来人口出生的一个小高峰。孕幼儿童健康、教育产品将出现一个前所未有的销售高峰。

　　孕婴市场的前景是有目共睹的，于是进入这一市场的商家并不算少。但我们却发现，淘金者不少，收获者不多。目前孕婴市场，呈现出"樱桃好吃树难栽"的局面。为什么会出现这种现象，归根到底一句话：营销管理上没有特色，无法打开市场。

业内企业分析

　　目前在全国范围内，专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的不足30家，且大多数集中在沿海地区。在这些商家中，除了部分选择依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这些商家集中呈现出以下几方面特点。

　　一、跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期

　　概览全球孕婴童用品市场，中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间。

　　中国的孕婴童用品市场是全球人口最多、潜力最大的，但是中国孕婴企业中，年营业额突破三十亿的未见一个；全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到五亿人民币。虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

　　诸般数据比照显示，中国孕婴童市场仍然处于"婴儿期"，前景广阔。

地区性差异明显

　　外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。

　　大地方开小店，小地方开大店。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

缺乏系统、综合的供销组织

　　孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。由于孕婴幼儿产品范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

特许经营模式普遍受到认可

　　特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低。

业内产品分析

　　一、现有产品价格体系不完善

　　目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白，消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

　　二、产品类别扎堆，新的领域有待开发

　　孕婴产品的范围十分广泛，而目前大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全，这一方面市场还有待于进一步开发。

　　三、产品+服务成为主营方向

　　孕妇、婴儿是一个很特殊群体。这一消费群的需求，不仅仅停留在各类具体产品上。而对于胎教、育婴、护理等相关知识，有着很强烈的渴望。所以，现在很多孕婴馆，已经不仅仅是将产品作为自己主营内容，而是在此基础上，增加服务项目，以服务带动产品。

产品受众分析

　　在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者情况分析也较容易做出。

　　目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的。这一代人，文化层次较高，健康意识较强，消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。再加上她们大多具有相对稳定的经济来源，怀孕生子，又是一生中的大事，怎能马虎。所以她们对于产品价格并不是十分敏感。

　　另一方面，这些消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。尤其面对日益恶劣的外部环境，各种辐射、环境污染、食品安全无不成为他们的心头之患。特别是很多孕妇都还坚持工作，对于安全性的需求就尤为强烈，她们极其希望通过采取安全措施、采用防患产品，来确保能够诞下一个健康活泼的宝宝，也想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心。所以，质量、品牌成为这一消费群体选择产品时的一个主导因素。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。

　　由于我国实行了晚婚晚育政策，上世纪90年代以来，新生儿父母年龄都比较大，再加上国家倡导优生优育，所以这一代人往往都只生一个孩子，没有相关的经验可循。而父母辈的传统孕养观念却又不能满足他们的需求。这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在所选择的产品上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。所以，将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。