给客户讲出你们产品的差异化所在，讲出你们跟同行不一样的那地方 

对于这样的客户，首先你要看看他是不是以后潜在的客户；如果是，可以适当给他优惠！往往决定以后的单都是潜在的客户来购买的！

让客户充分了解你的产品和你，这样才能事半功倍，客人要的不光是价格的优惠，最主要要的是物超所值。

要明白你们产品的优势在哪里！然后从这里努力说服客户！

适当让利，客户会接受的

 每个客户都想产品更便宜的，和客户销售谈产品的价值，好商量的客户觉得可以培养成老客户适当给点点优惠。

给客户回扣

说明自己产品的优点和卖点

适当的让点价呗

首先说出自家产品的优点，如果客户还是觉得贵，那就出自己的底价给他，如果客户不能接受 ，那就只能这样了