有什么好的方法能说服客户下单付款呢?
2019-05-29 20:00
客户说已经拿了几家的产品了,但是都不满意,现在对网络拿货伤透了心,不管随便再拿了,希望能先给发个样板,确定还质量和款式再拿,问题我们做批发的,产品都是薄利多销,没啥利润的,这样的情况下,我们应该如何说服客户下单付款呢?
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客户说已经拿了几家的产品了,但是都不满意,现在对网络拿货伤透了心,不管随便再拿了,希望能先给发个样板,确定还质量和款式再拿,问题我们做批发的,产品都是薄利多销,没啥利润的,这样的情况下,我们应该如何说服客户下单付款呢?
一般网络下单都离不开样品——小批量——大批量这样循序渐进的过程,客户的担心其实也是有道理的,客户都不知道您的产品质量和款式是不是满足实际需求,直接批量下单也不利于他们后续工作的进行呢。
客户要样品其实也是可以理解的,可以跟客户协商,先以零售价的价格采购样品,样品如果合适,可以在批量采购中将之前的样品算入批量采购中,零售价也转为批量价,如果客户愿意接受的话,还是会下单付款的。
最好让客户自己寄实样过来,然后我们帮忙报价打样(收取样品费),下单可以抵扣货款!
1.爱慕虚荣型客户--多奉承
2.贪小便宜型客户--送赠品
3.节约勤俭型客户--比性价
4.犹豫不决型客户--聊巧合
5.脾气暴躁型客户--骂对手
6.自命清高型客户--谢受教
7.事故老练型客户--直接推
8.来去匆匆型客户--送折页
9.理智好辩型客户--多提问
10.小心谨慎型客户--帮分析
站在客户的位置,才能最好的促进销售
建议先给零售价样品
看情况
佛系运营 随缘客户
发样品按零售价发给客户,批量价的时候把零售的钱再含里一起合算。产品是要经过客户确认才能长久做下去的,客户的担心也是合理的,确认好质量和款式后下单才正常,这样的客户才稳定
发给他按零售价卖
质量和价格 打动了客户
就算是拿样品那也要付钱啊。。。如果商品单价低的话,你可以让他付邮费,如果单价高还是好好商量让他付钱。
首先自己的产品质量一定要有保证的,其次服务的态度一定要好。再和客户说如果能成功合作的话会有优惠