目标是什么？

　　每个人所认定的价值都不一样，而这价值是由需求决定的。每个人的需求也是不一样的，做事业规划，首先要确定的一个问题就是：你想要什么？

　　不见得所有人都是要钱要权，在人生价值日趋多样化的今天，尊重每个人的个体差异，亦属正常。我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标，所以在销售员制定事业目标之前，首先要想清楚，你最终想要什么，这份事业能够帮你实现你想达到的目标吗？

　　为什么要制定目标？

　　为什么要制定目标？许多销售员工作了很多年也一直没有一个事业目标，不也做得挺好吗？但是我们要看到，当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了，闭着眼睛就能发财的日子早已经过去，空白领域越来越少，竞争对手反应越来越快，竞争手段更新速度也是日新月异，对细节的讲究和策略的运用也正在变得普遍，我们已经不能再用老眼光来看待问题了。

　　就像一场战争，我们得提前知道自己是为什么而战。

　　▲制定目标是为了使资源得到合理配置和使用

　　▲制定目标是为了避免无谓的浪费和走弯路

　　▲制定目标是为了更好地进行提前积累

　　▲制定目标是为了给自己一个希望

　　▲制定目标是为了给自己找到精神寄托

　　▲制定目标是为了增强自己的抗风险能力

　　▲制定目标是为了使自己知道，自己每天都在向既定的目标前进，生活和工作也因此更有意义。

　　如何制定事业目标？

　　⒈盘点现在所拥有的

　　在销售员确定自己的目标后，接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来，与目标进行对比分析，最后得出后期工作的重点。

　　当前所处的环境状况包括：

　　▲行业现状和未来发展趋势

　　▲竞争对手的情况和状态

　　▲上下游客户的情况和状态

　　▲本地市场的消费特性的变化趋势