热议：发100种产品，排名就能靠前？大家如何设置库存？
2019-01-22 20:43
各位阿里朋友,你们好。向各位请教关于产品库存问题，希望你们多多给我最好的建议，谢谢。 是这样的，我们是贸易公司，小本创业嘛！做的是电子产品，产品是我们自己研发的，然后在阿里上面销售，主要在阿里接单。有单了，少的话，我们几个人可以加班加点搞定，单大的话，我们就给加工厂加工。 最近我思考了一段时间，想把我们的产品种类增加到100多种以上，这样就可以让不同的客户可以选择自己要求的产品，也可以在阿里上面排名靠前。 比如，你供应产品有100多种，每种产品你们会库存多少呢？但是你又不知道客户要哪个产品，因为在阿里，好多客户都是要几十个，又不会像工厂一样，下订单的。交货时间一般是7、8天的,这样就有充足时间来备料，产线开工。 没有现货的话，哪这个单就流失了。如果是每个产品都有库存1K的话，我相信我们每个人的压力都很大。你们有什么更好的办法呢？谢谢。
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我从你的描述看出一下几点问题：
，你是贸易公司，东西不是自己生产的，人员也不多；
第二，想增加品种，目的是满足不同客户的需要，也可以在阿里上面排名靠前；
第三，怕没有现货，客户会流失，库存多了，又压力很大。
现在我们逐条来分析一下：
条，贸易公司不能没有产品，但是如果是产品过多，你的人手不够，就要增加人员，在没有增加很大销量的情况下，会增加你的用工成本。
第二条，想增加品种的想法是好的，能满足不同的用户，但是你想过吗？客户是永远无法全部满足的，我们满足的只是我们需要的一部分。当你想不断满足所有的客户，就要不断的增加产品，产品增加了，销量也增加一点，但是消耗的人力物力会更多，到最后会被这个沉重的包袱把自己压垮。再一点，你说想依靠这一点在阿里排名靠前，阿里的排名不只是产品多了，就会排名好，而需要你多挖掘关键词，多做关键词的匹配，就是你一个单品也可以换用多种标题与描述来发布，几个产品做精了，好过几百个产品的不精通。
第三，你讲怕没有现货客户会流失，这是毋庸置疑的，客户肯定会流失掉一些，但是不会是全部吧？最重要的是你们怎样留住回头客，产品的质量，售后的服务都做好了，还怕没有客户？开发一个新客户，比维护一个老客户花费的成本要高得多。据统计，一些公司的利润，百分之五六十来自老客户。
我建议：在你们现在的情况下，不要盲目的扩大产品的种类，可以把自己做熟悉的产品、销量大的产品做好，适当的增加一些库存；而一些不是很好销售的产品（这个你自己最了解），只要有一部分样品就可以，即可以做好现有的基础，又可以适当的开发一些新客户。希望这些建议对你有用。
1、看了你的问题描述，感觉你们已经向淘宝商城经营模式发展了，需要大量的产品库存才能保证及时发货。一般的诚信通公司和外贸出口通公司都是接单再生产出货的。而你们是小批量批发。
2、你说到你们是贸易公司，那你们的产品一定有供货商。其实有的产品自己加工生产不一定比外采购进来的成本价格低。请做好成本核算对比。小批量网上销售的贸易公司，建议你们不要有太多的产品库存，而是要与产品供应商厂商保持良好的合作关系。有订单直接向他们提货。等你们运营上规模了，有经济实力了，也摸清楚哪些产品畅销时，才建立产品库存。这样才是良性稳步发展的做法。
3、现在主要工作还是做销售推广和产品选择。尽量不要浪费时间在加工上。把加工的钱让工厂去赚，让专业的人做专业的事情。这样的产品质量经过检验才有保证，而不是像你们简单的组装。
祝朋友好运！
这个问题：之间在接触很多做贸易的客户，谈到过有很大的体会。刚刚看到你们的意思是小单自己会做，大单下单到工厂。
：做好你的下流厂家的综合统计表和备案表、可以这样理解。把你能销售和湘销售的商品全部列表备案。然后完善哪些厂家能做什么。到最后有的产品没厂家做的就去能做整个的厂家去沟通。那么现在就是说你100多种产品你都可以卖了。也有人给你做了。
第二：可以做商品了那怎么去解决接单到发单能顺利的进行呢。一接到单和客户确认样品，或者打样。样品费、预付款不能少。确认之后立即按照之前准备的备案表下单。
第三：一定要维护好你与下游厂家的关系，因为你现在的销售模式失去下游的信任就等于你只能做那么大 只能接小单
小贸易+小生产的经营模式，本身就是夹缝中求生存。
切记，盲目库存是商家大忌。有多少人就在这个问题输得一塌糊涂，想必楼主应该有所耳闻。从你的描述中可以看到，你不想放弃任何一个机会，哪怕是几十产品的单子，力求满足客户的所有要求，做到大鱼小鱼一揽无余，这种想法本身没有错，但得看你的实力。库存就是堆积资本，将流动资金固化，一旦库存不能被市场融化，后果就不好说了。
建议：
一、在上100种产品之前，建议你对自己产品的市场潜质作个评估，不要搞平均主义，产品总是有优劣的。对100种产品中加工难易作出分类，有利于将来库存量取舍。
二、统计你现在的客户资料，他们对你100种产品感兴趣的有多少。目前电商中销售最大的单子有多少。
三、打算在电商的推广力度及投入有多少，因为这将可以对你减少库存，增加销量有关。以及电商的专业人员的技能及业务能力，公司上下的执行力等，都得过滤。一旦任何一个环节出现问题，就将增加库存风险。
四、别忘了对自己公司的生产能力有一个详实的考量，未来公司人员配备规划，应急机制，与供应商的合作亲密度等。
接下来，就由你自己确定100产品的库存量分配比例。不管你如何取舍，你必须保证公司运作不要出现资金断链，这是大前提。
个人觉得以打样方式进行前期推广，对于那些几十个的单子，可以考虑放生，又或者推后。小规模创业不易，如何生存是重点，方向要把握得稳，不要因为一些小单拖累自己，不值。你可以如实告之，这是公司的新产品，没有库存没有现货，如果能下单***个，我们立即安排生产。
祝：蒸蒸日上！
首先谢谢你在云计划上提出自已的问题.
根据你的描述,实际上你不是一个纯粹的贸易型公司,因为都是在销售一些自已开发的产品,拥有自己的品牌与下游工厂,与纯贸易公司还是有区别的.
正是因为你的区别,所以你在增加产品的品种的同时必须增加库存量,这样才能满足各种顾客的要求.
由于你网上销售刚刚起步,所以找不到产品销售的规律,如果长时间的经营你就该知道什么季节走什么货,那种规格的产品是热销产品,那种产品一次要的量是不量产品,那一个产品的生产周期属长线产品了,这样你今天也不需要提出这个问题要求大家解答.
根据你现在的情况,我建议你步先将产品分一分类,将产品生产周期长,工艺较复杂的归为一类,将生产成本高的分为一类,将予期用户销量大的分为一类,然后剩下的应该是资金占用不多,采购方便生产简单的那些了,然后将前几类产品放到你的下游工厂去生产,签订一个合理的供货协议,利用他们的资源为你所用,你就会减轻自己不少库存压力,方便的话甚至可以把仓库建在他们那里.
对于剩下的一类产品,你也需要细分,那些原料是你的产品固有和专属的,这类原料象机箱,面板,标贴之类的专属材料你要备货,甚至可以多备货,对象集成电路,接插件,电线这类只要随用随买就行,这样你的库存压力一定会降下来.
至于成品的库存,一百个品种不需要一百个批量的库存的,有的只需一件样品就够了,甚至连样品也不要,有图片,有产品说话就可以,对长线常规产品的库存每种有二三个批次的量就够上.
以上不知对你有所启发帮助.
我看你们应该这样:把你们公司设计好的100个产品品种分为几个工厂按照你们提供的设计图纸，先给产品30%的定金，给下游朋友工厂生产一定数量的产品。
比方说就分为4个工厂生产吧，每个工厂生产25个品种，4个工厂事先共生产100个产品，质量由你们把关。这几个工厂在你们周围不远的地方。你们主要做好记录就行了。
现货可以在工厂那里存放，你的客户向你们要货，就可以马上发货了，可以根据销售记录，试销售期间每个产品不宜生产积压太多，事先应该做好市场评估。
销售过程中需要特别畄意那些品种好销路的产品，就返单生产多D产品备货。这样既可以节约资金，又可以节约仓库场地，又节约了仓库管理人员。出货货款可以与工厂月结，年终全部结算。
这个办法关键是工厂肯与你们合作。如果你们觉得闲得无聊，也可以抽出几个品种自己做。资金可以根据你们自己的实际，可以分为三三制，一份现存货，一份生产中，一份备用开发新产品。这样能够努力做到货如轮转就很好了。我的想法希望能够帮助你们的经营成功！
您好，我看来您的问题，反而感觉 您应该跳出现在这个思路来看您公司的发展。
您公司是贸易公司，我也是贸易公司，我感觉贸易公司要有一款或者几款产品是可以走量的。就是说：公司可以依靠这几款产品生存下来。这个是重要的事情。这几款产品如果自己研发的，有一定市场价值的就最好了。如果不是自己研发的，一定要找到好的供应商，品质和供货都没有问题的供应商。
其次，说到品种增加到100种以上，客户的选择就多了，在阿里上面的排名也靠前了。我实在看不出这个说法在逻辑上是一定成立的！
首先说100种以上，那么是不是这100种以上的产品您都有一定的市场优势呢，品质都好？价格都有优势，需求的客户很多，竞争都不那么激烈？如果100多种产品不是全部都有一定的优势的话，那么您的库存是很难做的，每个品种做一点点库存，算下来都是一大堆的库存，积少成多了，资金压力大，管理成本高，而且还要担心一旦卖不掉给公司造成的压力，那么这么多品种如果您的拿货量不大的话，应该说您在供应商那里是不会有太好的拿货价格的，想让供应商给您退换货可能性也不大。很可能是畅销的产品要不断补货，不畅销的产品一直积压在仓库，到最后，利润都变成了库存积压品，这可不是耸人听闻的故事，我自己就有几万元卖不掉的库存躺在仓库里面。
再来说100种以上在阿里上的排名靠前！这句话更加不知道是有什么根据？
阿里的排名和产品是否在100种以上根本没有必然的联系，这个是；其次，阿里的排名规则看中关键词的准确使用、标题写作符合规则，产品描述的详细和专业度；第三，还和产品的人气以及销量有关，最后，还要看这个产品关键词本身的热度，如果是非常热门的词汇，想排名靠前可能不是很容易的，有必要借助网销宝、或者黄金展位这样的付费广告。
所以，这样看下来，我感觉您首先要做的不是现在去找100种以上的产品，而是要找到几种能够有足够销量的畅销品种，老话说的：拳头产品！靠这几种产品维持一个稳定的销量，而且这样的产品结构库存控制很简单，因为都是畅销品，货进来后马上可以销售掉，资金回来再去进货，很难产生积压的库存。可以在很大的程度上保障公司资金的安全和流动性。
您看看，世界上品牌价值最高的公司，不是什么都做的李嘉诚先生的公司，而是只卖可乐的美国人公司：可口可乐公司。可口可乐公司的库存管理一定要比李嘉诚先生的公司简单很多吧。
呵呵，就说这么多了，希望对您有一点参考价值！
其实这个不难，类似我们公司，下面有100多个经销商，很多也是贸易公司的，他们不需要仓库，也没有门面房，还是在家里办公的，他们有订单就到我司来拿货，这样的话其实他们不需要承担任何风险，只要有接订单就行的，或许贵司也可以找类似的工厂操作，没必要建库存的！
个人认为你们必须要有好的合作伙伴，光靠你们几个人自己生产只能接小单，如果大单供货时间急的话就麻烦了，自己的诚信丢失不说，还没钱赚，所以我认为要自己有一定的生产能力，还要有靠的住的合作伙伴，毕竟现在的竞争是比较残酷的！！
这个问题：之间在接触很多做贸易的客户，谈到过有很大的体会。刚刚看到你们的意思是小单自己会做，大单下单到工厂。
：做好你的下流厂家的综合统计表和备案表、可以这样理解。把你能销售和湘销售的商品全部列表备案。然后完善哪些厂家能做什么。到最后有的产品没厂家做的就去能做整个的厂家去沟通。那么现在就是说你100多种产品你都可以卖了。也有人给你做了。
第二：可以做商品了那怎么去解决接单到发单能顺利的进行呢。一接到单和客户确认样品，或者打样。样品费、预付款不能少。确认之后立即按照之前准备的备案表下单。
第三：一定要维护好你与下游厂家的关系，因为你现在的销售模式失去下游的信任就等于你只能做那么大 只能接小单
根据你的描述,实际上你不是一个纯粹的贸易型公司,因为都是在销售一些自已开发的产品,拥有自己的品牌与下游工厂,与纯贸易公司还是有区别的.
正是因为你的区别,所以你在增加产品的品种的同时必须增加库存量,这样才能满足各种顾客的要求.
由于你网上销售刚刚起步,所以找不到产品销售的规律,如果长时间的经营你就该知道什么季节走什么货,那种规格的产品是热销产品,那种产品一次要的量是不量产品,那一个产品的生产周期属长线产品了,这样你今天也不需要提出这个问题要求大家解答.
根据你现在的情况,我建议你步先将产品分一分类,将产品生产周期长,工艺较复杂的归为一类,将生产成本高的分为一类,将予期用户销量大的分为一类,然后剩下的应该是资金占用不多,采购方便生产简单的那些了,然后将前几类产品放到你的下游工厂去生产,签订一个合理的供货协议,利用他们的资源为你所用,你就会减轻自己不少库存压力,方便的话甚至可以把仓库建在他们那里.
对于剩下的一类产品,你也需要细分,那些原料是你的产品固有和专属的,这类原料象机箱,面板,标贴之类的专属材料你要备货,甚至可以多备货,对象集成电路,接插件,电线这类只要随用随买就行,这样你的库存压力一定会降下来.
至于成品的库存,一百个品种不需要一百个批量的库存的,有的只需一件样品就够了,甚至连样品也不要,有图片,有产品说话就可以,对长线常规产品的库存每种有二三个批次的量就够上.
以上不知对你有所启发帮助.